Sprzedaż na Amazon oznacza konkurowanie z tysiącami innych ofert, które wyglądają tak samo jak twoje. Różnica między rankingiem na pierwszej stronie lub pochowaniem na piątej stronie często sprowadza się do jednej rzeczy - jak dobrze jest zoptymalizowana Twoja aukcja.

Ten przewodnik przedstawia dziesięć sprawdzonych sposobów na poprawę optymalizacji oferty Amazon, przy użyciu prostych, praktycznych kroków, które rzeczywiście poruszają igłę.

1. Zacznij od jasnego tytułu produktu

Tytuł jest pierwszą rzeczą, którą kupujący przeczytają, a algorytm Amazonu zwraca na niego szczególną uwagę. Trzymaj go krótkim, opisowym i skupionym na słowach kluczowych.

Dobra zasada: uwzględnij markę, nazwę produktu, główną cechę oraz wielkość lub ilość.

Przykład:ABCDrukarka etykiet - bezprzewodowa drukarka termiczna do etykiet wysyłkowych, 4x6 cali, kompatybilna z Amazon FBA.

Utrzymaj tytuł w granicach zalecanych przez Amazon znaków (około 200 znaków), aby zachować zgodność i poprawić odpowiedniość wyszukiwania.

Unikaj wypełniania słów kluczowych - wygląda na spam i obniża wskaźnik kliknięć. Zamiast tego pomyśl jak kupujący: Jakie słowa wpisałbym, gdybym chciał dokładnie ten produkt?

2. Strategicznie używaj słów kluczowych o dużej objętości

Badania słów kluczowych to miejsce, gdzie zaczyna się silne SEO w Amazon. Użyj narzędzi takich jak Helium10 lub automatyczne uzupełnianie paska wyszukiwania Amazona, aby znaleźć słowa kluczowe o dużej objętości i niskiej konkurencji.

Wkludź swoje główne słowo kluczowe - optymalizację ofert Amazon - w tytuł, kule i opis naturalnie. Posypuj pokrewnymi frazami, takimi jak optymalizacja oferty Amazon lub słowa kluczowe produktu Amazon, aby pomóc Amazon zrozumieć, co sprzedajesz.

Nie zapomnij terminów wyszukiwania backend w Seller Central. Nie pojawiają się na Twojej liście, ale nadal wpływają na widoczność wyszukiwania.

3. Napisz punkty, które sprzedają

Kupujący skram. Twoje punkty kulkowe Amazon muszą wykonać ciężką pracę. Każdy z nich powinien skupić się na kluczowej ceczie i bezpośredniej korzyści dla kupującego.

Zacznij od wszystkich czapki, aby podkreślić, a następnie wyjaśnij krótko:

ŁATWE USTAWIANIE – Podłącza się za pośrednictwem Wi-Fi lub USB w celu szybkiego drukowania.

Oszczędność czasu – Drukuje 60 etykiet na minutę, idealne dla zajętych sprzedawców FBA.

Pomyśl o tej sekcji jako o swojej mini sprzedaży. Jasność pokonaje kreatywność za każdym razem.

4. Stwórz przekonujący opis produktu

Opis produktu daje przestrzeń, aby opowiedzieć całą historię. Użyj krótkich akapitów, nagłówków i naturalnych fraz, takich jak poprawa wskaźnika konwersji listy Amazon lub optymalizacja opisu produktu Amazon.

Podkreśl, co sprawia, że twój produkt jest lepszy, a nie tylko to, co robi. Wyjaśnij, jak to pomaga życiu kupującego stać się łatwiejszym, szybszym lub bardziej zorganizowanym.

Utrzymaj czyste formatowanie - bez długich bloków tekstu. Prosty układ HTML pomaga czytelności na ekranach mobilnych.

5. Optymalizacja obrazów produktu

Zdjęcia są milczącymi sprzedawcami. Amazon umożliwia do dziewięciu - użyj ich wszystkich.

Twoje główne zdjęcie powinno wyraźnie pokazać produkt na białym tle.

Dodaj zdjęcia stylu życia, które pokazują produkt w użyciu, oraz infografiki z krótkimi napisami, takimi jak trwałe materiały lub pasuje do standardowego opakowania.

Nazw pliki opisowymi słowami kluczowymi, takimi jak amazon-listing-optimization-label-printer.jpg. Pomaga w SEO na i poza Amazonem.

6. Użyj treści A+ (ulepszonej treści marki)

Jeśli masz zarejestrowaną markę, A+ Content to najlepsza aktualizacja wizualna. Pozwala dodać wykresy porównawcze, banery markiowe i sformatowany tekst, który zwiększa zaangażowanie.

W praktyce oferty z zawartością A+ często konwertują o 5-10% wyżej. Zawieraj sekcje, które wyjaśniają korzyści produktu, odpowiadają na powszechne zastrzeżenia i pokazują zaufanie do marki.

Pamiętaj, aby ponownie używać głównych słów kluczowych subtelnie tutaj - Amazon indeksuje niektóre pola tekstowe A +.

7. Zarządzaj recenzjami i pytaniami i odpowiedziami

Nic nie napędza kliknięć jak Social proof. Produkt o 100 solidnych recenzjach przewyższy idealną ofertę o pięć.

Poproś o opinię za pośrednictwem przycisku „Poproś o recenzję” Amazon po każdej potwierdzonej dostawie. szybko reagować na negatywne opinie; aktywna obsługa klienta buduje zaufanie.

Obserwuj również sekcję Q&A. Jasne, szczere odpowiedzi zmniejszają wahania i zwracają się.

8. Monitoruj kluczowe wskaźniki

Amazon dostarcza Ci dane; Użyj go.

Obserwuj wskaźnik kliknięć (CTR) i wskaźnik konwersji w raportach biznesowych.

Jeśli CTR spadnie, odwiedź główny obraz i tytuł. Jeśli konwersje spadają, sprawdź ceny lub punkty.

Ulepszenie swojej oferty jest ciągłym procesem, a nie jednorazową konfiguracją.

9. Testuj i aktualizuj regularnie

Algorytmy ewoluują, a także twoja lista. Eksperymentuj z nowymi słowami kluczowymi lub alternatywnymi obrazami. Śledź, jak drobne zmiany wpływają na wyświetlenia i sprzedaż.

Co ciekawe, nawet zmiana pierwszych trzech słów tytułu może zmienić ranking w ciągu kilku dni.

Zachowaj zapis każdej edycji, którą dokonujesz - pomaga to zidentyfikować, co naprawdę działa, zamiast zgadunkować.

10. Użyj narzędzi do optymalizacji listy Amazon

Narzędzia ułatwiają proces. Oprogramowanie takie jak Jungle Scout, ZonGuru lub AMZScout pomaga śledzić słowa kluczowe, monitorować konkurentów i audytować Twoje aukcje.

Możesz również użyć naszego generatora kodów kreskowych Amazon do tworzenia czystych, skanowalnych kodów kreskowych UPC lub FNSKU przed wysyłką - zorganizowane etykietowanie zapewnia lepszą dokładność wykazu w całym katalogu.

Najważniejsze jest to, że optymalizacja nie kończy się słowami kluczowymi. Chodzi o to, aby Twoja lista była jasniejsza, szybsza do czytania i łatwiejsza do zaufania.

Utrzymanie momentum

Amazon nagradza spójność. Kontynuuj sprawdzanie aktualizacji zasad, eksperymentuj z nowymi typami treści i odświeżaj swoje obrazy co kilka miesięcy.

Małe zmiany związek. Cięższy tytuł, ostrzejsze zdjęcia lub jeden wyraźniejszy punkt mogą przekształcić przeglądarki w kupujących.

Nie musisz odbudowywać swojej oferty od zera - po prostu poprawiaj ją kawałek po kawałku. Następny najlepiej sprzedający się produkt może już być w sklepie. Potrzebuje tylko lepszej widoczności.